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營銷效果下降之對應方法

今天在群里聊起了推廣效果下降的問題。 而且很多人覺得很蹊蹺,消費沒變、賬戶沒動、網站沒改,以前還能有10多條轉化,現在只剩下1-2條。其實我們仔細觀察還是會有一些小端倪,比如賬戶提前下線,PC和移動的消費占比發生變化,點擊率的變化、某時段流量暴增。這些小小的信號都是在提醒我們—你的流量可能發生了變化。

我們先分析一下流量變化都哪些原因

1、惡意點擊

現在的惡意點擊越來越高級,可以做到不同的關鍵詞、不同IP、不同時段、不同的停留時間,讓人很難甄別是不是無效訪客。看似跟真實訪客沒有任何的區別,但就是不對話。這點到現在很多人是沒有注意到的,有兩個現象可以去找,就是效果變差后去分析,是否有些關鍵詞的點擊率提升明顯,而且這些關鍵詞的轉化成本增加,簡單來說就是點擊增加沒有轉化。還有一種現象是1分鐘停留,現在一般出現在PC端比較多,從訪問到離開整整1分鐘。但是這種流量目前不太好屏蔽,只能從關鍵詞出價和匹配上去控制過多的點擊。

2、流量波動

無論是競爭對手調整關鍵詞出價,還是質量度波動、還是百度內部測試展現樣式等都會出現排名和展現波動。直接導致原來有對話的詞沒點擊,沒對話的詞有點擊。也就是我們常說的流量變化。如果做過效果監控,可以統計到關鍵詞轉化效果,其實是比較容易優化的。根據轉化的情況把,流量下降的轉化詞詞通過出價、優化創意等手段找回來。

但是,現在還有很多競價員無法監控的關鍵詞效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推廣花了多少錢,不清楚買了哪些流量、不知道那些流量帶來了效果。面對這樣的情況,我們也不是無計可施。

那就是做流量分析

流量分析必須要有時間節點,就是效果變差前x天和效果變差后x天的數據分辨導出搜索詞報告。去對比前后之前搜索詞都有哪些變化。

1、按照展現和點擊依次降序排列

1

2、就會發現無論是搜索詞本身,還是點擊量和展現就會出現波動。

2

3、找到效果比較好的表格,去對比發現哪些流量下降了

可能這些流量下降的關鍵詞就是效果變差的原因,然后先辦法這些流量找補回來,效果也許會變好。

這種分析方式不精準,因為不是轉化數據為依據,但是對于沒有轉化數據的同學,這種分析方式也許會讓你發現賬戶存在的問題。也是一個不錯的選擇!

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